今日，“乐村淘”副总裁赵国栋向铅笔道颁布发表，项目已于本年7月完成1亿元A+轮融资，由先天本钱领投，山西农业财产成长基金、金桥本钱跟投。具有8亿农人的中国农村，2016年互联网普及率只要33。1%，此中农人正在网购、领取方面的利用率比城市用户低20%。赵士权看中了亟待开辟的农村电商，正在2014年开办“乐村淘”，把触角伸了进来。他通过升级村镇小卖铺，搭建从县到镇再到村的电商供应链系统，但愿以双向O2O的模式，撬动农村商品买卖市场。创业三年，他的下乡之取得了一些成就：“乐村淘”农村体验店已笼盖25个省、800个县、8万5千个村。线年GMV（Gross Merchandise Volume，包罗发卖额、打消订单金额、拒收订单金额、退货订单金额）为31。5亿。早正在2004年，赵士权就独自出来创业，其时他处置着一个很新潮的范畴——电子数码行业，次要正在山西省内进行产物的畅通批发工做。颠末近10年的成长，赵士权将公司发卖额做到了每年2亿元。但跟着淘宝、京东等电商的兴起，消费类3C产物的线下运做空间和利润日趋削减，现实环境赵士权起头谋划接下来的成长标的目的。带着儿子去亲戚家时，赵士权本筹算正在镇上的小店采办些礼物。正在挑选工具的时候，他发觉货架上有良多 “豪牛”牛奶、“康帅傅”便利面之类的盗窟产物以及包拆简陋、没有食物消息的干荔枝、桂圆等。“会不会是这家店不厚道？终究都2013年了，冒充伪劣产物还能有这么多？”于是赵士权又去了几家村子小店摸了下环境，发觉此中60%以上的产物不是盗窟货就是过时商品。但即便如斯，这些产物的销量仍然很广。赵士权的哥哥种植了10亩青椒，却由于供大于求而缺乏合适的销，一部门廉价卖了，另一部门烂正在了地里，“忙活一年还吃亏了两万多”。看到农村买难和卖难的问题，加之本来处置的线下数码畅通批发工做曾经碰到瓶颈，赵士权从2014年岁首年月起决定成立“乐村淘”，正在农村斥地新的营业。若何处理买难的问题？赵士权想到了电商的形式，“本来营业就是被互联网击败的，当然不成能再采纳保守的体例”。不外农村电商有两个难点：一是良多农人对互联网接触甚少，对于网上购物更是不知所以，间接面向C端农人推广电商必然会铩羽而归；二是农村散落分布，单元面积生齿密度远远小于城市，若是本人组建车队送货到村，成本上很难节制。细细思虑事后，赵士权决定采用O2O的形式处理问题，即把线上商城取线下农村小店进行联通。团队正在村里选择那些停业时间长、口碑诺言好的供销社、商超、小店等，将其为村级体验店，成本正在3000元摆布，由“乐村淘”为其供货。体验店成为了团队取农人互动的主要接口。通过对店从进行电商购物的简单培训，他们能够协帮村平易近线上选购“乐村淘”商城的商品。同时，体验店还可认为村平易近供给产物办事消息，收集村平易近供需数据。每完成一单买卖，体验店都能获得分成佣金。
然而农村这么广漠，团队不成能村村调查。这时赵士权想到了此前处置电子产物批发营业成立的分销系统，“这是能够移植的”。县级有资金、有300~2000平米的仓库、有保守商贸运做经验的B端，能够申请加盟成为县级办理核心，即成为县域合股人。按照县域经济成长程度、生齿数量等要素，加盟费用正在20万~30万元之间。由其担任该县域村级体验店的搭建，以及商品仓储和物流。镇级物流核心则选择那些本来就有小货车的商超，由其担任镇到村的商品配送。
正在构思 “乐村淘”线下运做流程的过程中，其线上商城也正在慎密搭建。考虑到农人的需求，商城次要运营米面油、食物饮料、日用品、家用电器、农资和服拆，而正在运营模式上，团队采纳了自营和第三方入驻两种形式。“乐村淘”会挑选数个次要品牌取厂家或者品牌代办署理进行合做，用户下单后，厂家间接将商品发送至县级代办署理核心。而正在一些弥补商品上，则由入驻商城的一线供应商供给商品、物流及售后办事。2014年10月，第一家“乐村淘”线验店正在山西太谷县向阳村成立，首月买卖额为10万元。对赵士权来说，选择这里有特定的意义，“它是晋商发源地，村名则包含对将来成功成长的”。两个月后，团队完成了300万元轮融资，投资方为山西晋城银行。有了本钱的搀扶，“乐村淘”线验店正在山西快速铺设，平均每月以1000家的速度不竭增加。村级商铺每月的销量平均提拔了35%，镇级担任物流曲达的商超，其每月收入有了30%~50%的提拔。规模的不竭扩大，运营方面的一些短处也慢慢。因为体验店订单不饱和、农人下单没有纪律等缘由，导致全体商品配送效率很低，物流成本占领全体运营成本近40%。为领会决这个问题，团队进行了无数次，最终从农人赶集勾当中联想提出了“乐6集”模式。村级体验店会正在日常平凡登记农人需求，比及每月的6号、16号、26号集中下单，以实现集中发卖和配送。团队会按照农人的糊口习惯、风尚、节气的分歧，制定分歧的勾当从题，而且价钱比拟零售低10%~15%。“开仓放米”勾当上，商城10天内发卖大米30万袋。“家电风暴”勾当中，某款电冰箱发卖了12369台。通过这种模式，“乐村淘”物流成本下降了一半。此时农人“买难”的问题根基处理，那若何处理“卖难”的问题？赵士权采纳了反向O2O的体例，正在商城以县域为单元斥地了“特色馆”板块。县级办理核心按照本县特色确定特色商品，包含农产物、文化产物、旅逛产物等，并通过合做社、农产物加工龙头企业或者向农户进行间接采购。当城镇客户通过“乐村淘”商城下单后，产物将由县级办理核心间接配送。这为了农人供给了一条新的线上发卖径。好比原平酥梨至今已发卖635万元，襄汾、运城苹果发卖358万元，静乐、岚县的土豆发卖459万元等。此时“乐村淘”双向O2O模子根基构成，团队也于2016年9月完成了5000万元A轮融资，待山西农村市场具备必然规模后，“乐村淘”起头向外省进行拓展。正在原有的县、镇、村系统下，团队又组建了省级办理核心来进行其他身份市场的拓展，省级加盟费为300万元。当前方针省份以河南和山东为从。目前，“乐村淘”农村体验店已笼盖25个省、800个县、8万5千个村，此中山西已笼盖1万8000个村。线万个SKU，客岁GMV为31。5亿。
